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经典案例

获小米、执一资本等投资创米科技如何弄潮智能
“有些公司擅长通过营销手法高举高打,有些公司擅长借助资本力量大肆扩张,而创米是一家作风稳健的公司。我们希望围绕用户真实需求做出有长期影响力的产品,而不是靠营销、烧钱获得短期的增长。”近日,创米科技CEO李建新在接受21世纪经济报道采访时说   李建新是位连续创业者,曾担任过Acer手机事业群高级总监、龙旗项目总监,有20多年的行业经验。他所执掌的创米科技,是一家聚焦智能家居领域的物联网公司,也小米生态链中最早期的公司之一   创米科技成立于2014年4月,公司已经打造了小米米家小白智能摄像机小米智能插座小米万能遥控器等多款智能家居单品。其中,小米米家小白智能摄像机在物联网概念尚未全面普及的2016年成为爆款。同年,创米全年营收突破1.1亿元,成为首批小米生态链亿元俱乐部成员   诸多爆款产品的推出,让创米业绩持续保持上升态势。据了解,创米从2017年开始实现盈利,到2019年时已经有十多个亿的营收,公司每年的营收增长规模在50%-100%。同时在资本层面,创米除了获得小米、顺为资本的早期投资,还在2019年5月获得来自执一资本等的近亿元A轮投资   相比云米、华米等小米生态链企业,创米有怎样的独特定位?它打造爆款产品的秘诀是什么,未来将有怎样的发展规划   在创米发展早期阶段,公司曾打造小米智能插座、小米万能遥控器等智能家居单品,主要服务于小米生态链。2018年10月,创米正式推出自有品牌“创米小白”,开始寻求更加独立化的发展模式   从小米背后的生态链企业到自建品牌,李建新表示,这是水到渠成的过程。小米本身对生态链企业的自建品牌也是支持态度,这样才有了云米、华米等上市公司的出现   “当企业发展到一定阶段后,你的诉求会有些不一样。当公司在供应链、产品定义、品牌规划、渠道建设等方面的能力逐渐丰满,你会有更大的理想和抱负,想在自己的平台上做更多的事情。”他说   对于目前创米和小米的关系,李建新表示,首先,小米是创米的天使投资方,两者间存在股权投资关系。第二,小米也是创米的重要客户,两者间有深度的业务合作。第三,双方也是很好的合作伙伴,注重资源的共享   自建品牌之后,创米科技选择从安全角度切入智能家居领域,目前已经形成四大产品体系,即入户安全(以智能门锁猫眼门铃等产品为代表)、看护安全(智能摄像机系列)、用电安全(以智能插座、万能遥控器等产品为代表)和数据安全(NAS家庭云盘等产品)   “智能产品除了智能,本质上都需要解决一个问题,就是要给用户带来足够的安全感。”李建新说。他解释称,安全是用户选择智能家居产品时最基础的需求,但市场上能够把安全做好的厂商并不多。很多厂商强调自己的产品是更酷的、更有趣的、颜值更高的,但却忽略了智能产品最基础的东西。对创米来说,公司从安全的角度切入,产品首先要能满足基础要求,然后再满足智能、便利等方面的需求   从安全角度切入智能家居市场的创米,曾打造了多款破销量纪录的爆款产品。这背后的秘诀是什么?李建新坦言:“我并不觉得生产爆品是一种可持续的能力,爆品不是时时都会有的,但创米的确时时保持着一颗生产爆品的心。”   他表示,首先,每家企业由于能力、资源的不同,对爆款产品的定义也是不一样的。对小米等更大的公司来说,可能一款产品一年能够带来十个亿的收入才称得上是爆品。但对创米来说,如果一款产品一年能够带来一个亿的收入,团队会认为这就是爆品   其次,在方法论层面,如果是纯硬件公司,可能更看重的是产品的参数、性能。创米作为一家有互联网思维的智能硬件公司,会在考虑产品参数、性能的基础上,更加关注用户的需求和体验。团队会站在用户的角度,思考产品如何在场景中发挥价值   李建新透露,公司在研发一款产品时,自己常常会问产品经理三个问题。产品由谁来买?谁来用?在什么场景、环境、时间点上使用?只有这三个问题都想明白了,产品才能凸显出价值   曾经有从别的智能家居公司跳槽过来的产品经理谈到,在原来的公司整天都在想产品的营销卖点,在创米却整天都在问问题。李建新表示,这也是创米的特色所在。公司不会寄希望于用营销噱头去短暂的打动用户,而是围绕用户的真实需求做产品,这样能够形成口碑传播,为产品带来持久的影响力   一款产品从最初的想法到真正面向大众,除了研发环节的“灵魂三问”,创米内部还有其它许多不成文的规矩。比如,所有产品必须在李建新试用并认可后,才能正式对外售卖;所有产品的说明书必须由产品经理书写   “如果我们自己都觉得产品不好用,或者不懂得产品的逻辑,又怎么能期待让用户用得好、看得懂?”李建新说   谈及未来的产品线年,创米即将推出智能安全门产品,这是公司内部已经研发了一年多的重量级产品。未来,公司将始终围绕安全健康的理念做产品,水健康、空气健康等方面的业务都在考量范围内   同时,随着不同单品的大规模销售,创米的产品线在不断完善,并逐渐走向全屋智能。李建新表示,目前从营收角度来说,创米的收入还是主要来自单品。但从2020年开始,公司已经能够推出线下的全屋智能整体解决方案   在资本运作层面,创米曾获得小米、顺为资本的早期投资。公司最近一轮融资是2019年5月正式宣布的,此次A轮融资近亿元,领投方为执一资本,跟投方为中信产业基金旗下镕聿母基金以及旭宁创新投资   李建新坦言,该轮融资最大的意义在于帮助公司完成了股权重组。A轮融资后,公司已经没有单一最大股东,有比较均衡的股权架构   对于后续的融资需求,李建新表示,首先,希望新的投资方能够认可创米的理念和发展思路。第二,目前创米的现金流是良性的,公司融资不仅仅是为了获得资金支持,也希望投资方能够带来更多的资源,帮助公司发展的更快   在小米生态链中,已经有云米、华米等企业实现了上市。李建新表示,创米也有上市计划,希望大概三年后在国内资本市场上市。“如果公司上市,可以在资本层面有更多的运作手法。但这不是终极目标,只是创业中小小的一站,我们最终的目标是成为行业中的领跑型企业。”他说 银狐彩票 银狐彩票app 银狐彩票手机版官网 银狐彩票游戏大厅 银狐彩票官方下载 银狐彩票安卓免费下载 银狐彩票手机版 银狐彩票大全下载安装 银狐彩票手机免费下载 银狐彩票官网免费下载 手机版银狐彩票 银狐彩票安卓版下载安装 银狐彩票官方正版下载 银狐彩票app官网下载 银狐彩票安卓版 银狐彩票app最新版 银狐彩票旧版本 银狐彩票官网ios 银狐彩票我下载过的 银狐彩票官方最新 银狐彩票安卓 银狐彩票每个版本 银狐彩票下载app 银狐彩票手游官网下载 老版银狐彩票下载app 银狐彩票真人下载 银狐彩票软件大全 银狐彩票ios下载 银狐彩票ios苹果版 银狐彩票官网下载 银狐彩票下载老版本 最新版银狐彩票 银狐彩票二维码 老版银狐彩票 银狐彩票推荐 银狐彩票苹果版官方下载 银狐彩票苹果手机版下载安装 银狐彩票手机版 银狐彩票怎么下载

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